Kaip derėtis dėl buto kainos remiantis faktais: ar permokate pagal rajono sandorius, kokios rizikos yra derybų svertas ir ko klausti pardavėjo.
Derybos dėl buto kainos laimimos ne užsispyrimu, o argumentais. Geriausias svertas, kai parodai, kad prašoma kaina nukrypsta nuo to, už kiek rajone realiai parduodami panašūs butai, arba kad būstas turi rizikų, kurias teks spręsti savo lėšomis.
1. Pasitikrink, ar nepermokate
Prieš pokalbį su pardavėju pažiūrėk, kiek kainuoja panašūs butai tame pačiame rajone. Įvesk adresą į būsto ataskaitą ir skiltyje „Rinka" rasi vidutinę €/m² kainą iš Registrų centro sandorių bei skaičiuoklę „Ar permokate?": įvedi prašomą kainą ir iškart matai, keliais procentais ir eurais ji didesnė ar mažesnė už rajono vidurkį.
„Panašus butas už dviejų gatvių pernai parduotas po 2 100 €/m², o jūs prašote 2 600" skamba kur kas svariau nei „man atrodo, brangoka".
2. Rizikas versk svertais
Kiekviena ataskaitoje rasta rizika yra derybų tema. Būsto ataskaitos derybų kortelėje jos jau surinktos:
Konkrečią renovacijos kainą ir mėnesio išlaidas taip pat rasi ataskaitoje, tad gali pagrįsti, kiek realiai kainuos tą trūkumą pašalinti ir prašyti atitinkamos nuolaidos.
3. Pasiruošk finansiškai
Stipriausia derybų pozicija, kai žinai savo ribas. Pasiskaičiuok, kiek gali sau leisti, ir kokia būtų paskolos įmoka prie skirtingų kainų, kad derybose iškart matytum, ką reiškia kiekvienas tūkstantis.
4. Ko klausti pardavėjo
Skubantis pardavėjas lankstesnis dėl kainos ir termino.
Prašyk administratoriaus pažymos ir registro išrašo raštu.
Palygink su ataskaitos išlaidų skaičiuokle.
Baldai, technika ir būklė gali būti derybų dalis.
Visą tai vienoje vietoje matysi būsto ataskaitoje pagal adresą: rinkos kaina, „Ar permokate?", derybų kortelė ir išlaidos.
Dažni klausimai
Kiek galima derėtis dėl buto kainos?
Priklauso nuo rinkos ir objekto. Jei prašoma kaina viršija rajono sandorių vidurkį arba butas turi trūkumų (nerenovuotas, didelės sąnaudos, suvaržymai), realu prašyti nuolaidos. Argumentuok konkrečiais skaičiais ir rizikomis, ne emocijomis.
Kaip sužinoti, ar butas nepervertintas?
Palygink prašomą kainą su panašių butų €/m² tame pačiame rajone. Būsto ataskaitos skiltyje „Rinka“ yra skaičiuoklė „Ar permokate?“, kuri parodo nuokrypį nuo rajono vidurkio procentais ir eurais.